创业，需要的不仅是勇气，更需要敏锐的眼光，审时度势的判断，不断学习调整的自省，以及坚定的执着与信念。

在人大商学院MBA在校生及校友中，不乏成功的创业者。他们依托在学院MBA项目的学习与深造，勇敢地打开创业之大门，并收获了理想中的成功。今天起，“人大MBA校友创业谈”将带领大家走进校友们的创业之路，解锁他们的创业密码，还有创业过程中的那些智慧和感悟。

本期嘉宾：

人大商学院2015级MBA校友、第十九届联合会主席，道时食品创始人秦力生。

秦力生校友2018年创立道时食品，公司定位“家庭厨房烹饪调味标准化”，生产标准化烹饪用料和即食佐餐调味酱，主推健康特色

本期，秦力生校友讲述他和道时食品的故事。访谈中，他分享了自己的创业历程、创业经验和感悟，并对有志创业的人大MBA同学给予了中肯的建议和希望。

就读人大MBA对自己的创业之路有怎样的影响?

秦力生：我们的创业项目和人大MBA项目的关联是非常密切的。首先创业团队骨干是以人大MBA同学为基础，我是2015级MBA，另外两个合伙人是2016级MBA，可以说人大MBA帮助我们搭建起道时的体系;其次，项目启动时我们做了众筹，众筹对象就是我们2016级MBA的一个班级，同学之间相互了解，对我们的项目认可后，大家都投资了一些，帮助我们启动了这个项目。在公司运营中，人大MBA同学这些众筹的股东为我们贡献了很多融资、渠道等方面的资源，公司发展到现在也基本实现了对第一批众筹人的承诺和资金回报，达到了良性的互动。

我们的创业团队成员心里，都有着很浓厚的人大情节。我们的第一个品牌叫“一勺”，就是把我们的产品和人大元素关联起来，对应产品就是“一勺酱”，是比较上口、容易记住的品牌。

创业过程中遇到过哪些困难?

秦力生：创业者会遇到一些共同的挑战。第一个是方向的不确定性，创业过程中做什么产品、如何定位、价格区间，都是不确定的。第二个是创业有很多关联性问题，创业者要有破局思维。第三个是创业面临“生死存亡”时如何高效地进行决策，要分析出该做做怎样的调整。

与传统调味品企业相比，道时的核心竞争力是什么?

秦力生：我们的核心竞争力有两个层面，一是场景化的产品运营，用的是消费升级概念，满足消费者个性化需求。另外我们特别重视渠道运营。

受疫情影响，道时面临怎样的挑战和机遇?

秦力生：疫情催生了新的市场机遇，带来了新的产品形态和业务模式。我们作为调味品企业，和餐饮是密切相关的，疫情来了，相当于餐饮端的渠道只能全部停止。于是我们从用户入手，分析“在疫情影响下，用户会有哪些新的需求”。我们首先看到大家都不愿意去超市聚集，导致社区配送在疫情期间出现爆炸性增长。因为疫情，很多人改变了消费习惯，从点外卖为主到在家吃饭为主。大家采购了生鲜、蔬菜和肉，在家做饭，但很多人其实并不会。我们及时把两款标准化的烹饪产品进行了再次研发，把它从B端产品做成更适合C端家庭用的产品，让消费者在家做饭不再困难，让做饭变得简单有趣。

道时未来的发展规划是什么?

秦力生：未来规划首先是家庭厨房烹饪标准化，然后再上升一个层面，就是中餐的标准化。

如何能发现一个好的创业项目?创业者应该具备哪些素质?

秦力生：我个人的经验是，创业项目最好源于对自己日常生活中观察所得出来的认知，自己经历过的痛点，去放大，看这个痛点是不是普遍存在的问题，如果是，那就具备了共性的基本条件，从痛点出发设计性价比更高的解决方案，同时看市场的情况。

创业者应该具备哪些素质，我自己提炼出来的有几点，第一是自我认知，能够清晰地认识到自己的优点和缺点，放大优点、规避缺点;第二是躬身入局的态度，要亲自体会公司的整个运营过程，不一定专但必须懂;第三是学习能力，创业者需要具备超强的、自我驱动型的学习能力;第四是韧性最重要，韧性来自于性格和对项目的自信，有清晰认知，无论别人怎么说，都能坚信这个项目一定能成功。

对人大MBA立志创业同学的寄语

秦力生：对于刚刚起步的创业者，生存是最大的问题，我希望所有的创业公司都能活得更长一些，创业者能够坚持更久一些。对于大部分想创业但还没有落地的同学，希望大家能知道，创业不是轻而易举的事，因为创业的同时你要舍弃很多，舍弃原先较高的职位、薪资，甚至家庭生活、个人爱好都会受到影响，所以做出这样一个决策并不容易，心理上要能承受这些。所有人创业可能都有机会，但是创业一定不适合大多数人。

如果有了创业想法，而且觉得如果自己不去尝试创业一定会后悔，那一定要尽快着手，尽早试错。和太多人讨论或规划设计，都不如你把第一步迈出去并由此得到切身的体会。既然有了创业想法也想做，不如借由在校期间所拥有的好的环境和资源，把第一步迈出去，遇到问题可以和商学院的老师和同学沟通交流，把问题反馈，大家一起思考。所以尽快地去尝试，迈出第一步之后，你就知道后边要不要再迈或者怎么迈了。

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