6月20日晚，首经贸MBA中心在红庙校区4号楼110室组织了第四期全国管理案例精英赛交流分享会，张松波老师为大家带来了主题为“营销杂谈”的专项培训，深入简出地介绍了传统、现代以及未来营销发展的趋势，我中心二十余位参赛队员参加了本次培训。

张松波老师讲营销分为了“营”和“销”两大块，并从营销的框架开始进行讲解。从营销的4C开始，依次描述了STP、4P的内容，最后提出了5P(4P加上市场定位)的概念，随后张老师着重强调了市场定位，讲述了市场定位的涵义由来，描述了市场定位的框架，解释了市场定位的方法。

紧接其后，张松波老师对产品的方方面面进行阐述，并对产品的策略、产品的结构以及产品的组合进行了总结。他指出，现在企业最需要的是打造一个爆款产品，通过互联网的渠道以及其本身的各种卖点等进行爆款打造。

最后，张松波老师介绍了新媒体时代的营销方式——KOL。他指出KOL改变了传统的传播媒介转化成了基于互联网和移动互联网的媒介，同时也改变了传播者，由权威媒介组织变成了所有人。这种新型的营销模式改变了“人货场”的销售方式，变成了“货人场”的销售方式;重构了需求路径，从过去的“需求→产品→消费”转变为“内容”→“需求”→“消费”;不仅如此，KOL也重构了商业逻辑和传播逻辑。张松波老师一阵见血地提出KOL营销的传播模式就是售卖信任。而售卖者也从最开始的“话题网红”转变为“电商网红”最终变为“IP网红”，这意味着我们进入了内容为王的时代。

整场培训，张老师的讲解生动有趣，在场学员兴致高昂，踊跃提出问题，老师也积极讲解。最后，本次培训在张松波老师在和学员们的愉快交谈中落幕，MBA同学受益良多。

声明：本文内容来源于首都经济贸易大学MBA教育中心官网，如有侵权请联系后台进行删除。