当前国内经济仍面临很大的不确定性，在外围疫情的冲击下与国内疫情的反复中，国内外经济形势异常复杂严峻，必须充分估计困难、风险和不确定性。再不确定的经济市场中，企业应怎样掌握市场逻辑?12月26日晚，首都经济贸易大学金台论坛第七十一期特别邀请到开封大学建筑学院教授、首都经济贸易大学MBA职业发展导师罗金财老师以高效强劲发展工商企业营销为例，为同学们讲解了文化思维与市场逻辑的关系。本次直播由首都经济贸易大学工商管理学院副院长兼MBA中心主任徐炜教授主持。

思维模型，构建优秀文化

论坛开始，罗老师首先向大家讲解了文化与思维模型的重要意义与作用。他表示，文化是根植内心的修养，无需提醒的自觉，以约束为前提的自由，为别人着想的善良。罗老师从文化的整合、导向、维持程序与传续等方明介绍了文化的作用。而思维模型是对于信息的压缩，是帮助人们理解事物、解决问题的最佳框架，也是大脑中用于做决策以及思考问题的工具箱，有时可能表现为一个用于分析的框架。罗老师将思维模式比喻为“安装在头脑中的APP”

罗老师认为，对于思维模型的学习与运用能够帮助人们更好、更快速、更透彻的解释问题、解决问题以及预测问题。

底层逻辑，掌握本质原理

罗老师为大家一一列举了查理芒格口中的"道理"、爱默生所说的"原理"、考夫曼所说的"核心原理"、达利奥所说的"原理和因果关系"、刘未鹏所说的"更具一般性的解决问题的原则"以及刘润所说的"最本质的原理"等底层逻辑。

他介绍到，底层逻辑具有四方面特点：

越抽象的就越在底层。

第二，事物的基本原理、方法和规律往往极其简洁。

第三，底层逻辑是各种现象出现的动力。

第四，底层逻辑不是针对某个特定问题的，而是针对一类问题或现象的，有的甚至能被运用在万事万物之上。

思考普遍问题或现象背后的"底层逻辑"，能让我们拥有举一反三、融会贯通的本领，在看问题时变得更加通透和准确，成为"一秒钟看透问题本质"的顶尖高手。罗老师表示，顶级优秀的人思考底层逻辑，因为底层逻辑才是诸多纷繁复杂现象背后的那双"看不见的手"，而且不仅是各种现象背后的"手"，还是各种思维模型背后的那双"看不见的手"，我们要理解底层逻辑，并将其真正地运用在生活和工作中。

多元发展，创新营销文化

罗老师强调，对于一家企业，创营销文化要从长期规划、中期规划、短期规划、重点领域、重点区域以及重大项目几个方面制作企业营销发展战略。而机制体系的建设应有组织、文化、制度、技术、管理以及经费等方面的保障。他表示，企业的营销还要建立计划、例会、调研、分析、考核、创新等营销考量机制。

无论何种规格的企业，都要多规格、多技术、多标准、多品种、多元素、多专业、多创新等多元发展。同时，企业还要多领域、多区域发展业务;构建单元发展、多元文化、专业文化、系统营销文化、个性文化，营销创新文化等目标营销文化。

市场逻辑，全面构建项目

罗老师从投融资能力及资金筹措方案、项目公司的组建、项目的建设三个方面为大家全方位介绍了项目组建过程中应注意的事项。在投融资过程中要从财务及投融资能力状况、建设投融资方案、更新改造投融资方案、资金管理方案等方面考虑投融资能力及资金筹措方案。对于项目公司的组建，在前期要重点考虑项目公司组织机构、管理制度、项目前期工作管理体系、保障措施是项目公司。在项目的建设部分，着重关注项目公司建设管理，施工组织设计，项目建设质量、安全、进度保障措施和方案、项目进度计划，项目投资管理及投资控制措施项目调试试运行方案等内容。建立市场逻辑，要立足京津冀，充分创造和把握京津冀协同发展机遇，同时还要开拓外埠市场、发展多元产业(产品)并举、创新工业物联网、建立自贸区、科学城、产业园区等、创新标准，创新目标市场方案。

罗老师总结到，提升营销洞察本质和创新市场逻辑，以及企业高质效发展行稳致远的文化思维，才能有助于企业长远发展。

最后，徐教授对于市场逻辑与文化思维对于企业的重要作用进行总结，企业的竞争的最高层次是文化的竞争，市场逻辑就是要满足客户需求，企业要以创新的方式满足客户需求，更要以创新的方式创造客户的需求。至此，首都经济贸易大学金台论坛第七十一期圆满结束。

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