为促进优秀MBA校友和学生群体的互动成长，清华MBA教育中心于2022年推出“清华MBA学生校友1+1”系列活动。 6月19日成功举办了第一场关于新能源汽车的分享活动，2013级校友刘展术和2019级P2班王军分别就新能源汽车的热门话题进行了深度分享，清华经管学院MBA教育中心主任马嘉老师出席活动并致辞。共计280余名MBA校友学生报名参加活动。

会议由清华MBA学生创投与创新俱乐部主席顾翀翔 (MBA2021P5)主持，马嘉老师介绍了 “学生校友1+1系列活动”的设想理念和成型的过程。MBA教育中心倾心打造1+1系列分享活动，旨在加强MBA群体资源整合，共同提升。校友和学生一起交流互动，同台就热点话题进行讨论，促进创意灵感和深度讨论，提供高质量分享平台。

会议正式开始，第一位分享嘉宾王军以《中国新能源汽车市场概况和关键趋势》为主题，分享了中国新能源汽车的市场趋势和竞争格局、用户需求及发展趋势、代表车企的战略选择等话题。

王军的分享分为三个部分。第一个部分首先回顾了中国新能源车市场在过去几年的快速增长和加速渗透，以及背后关键的驱动因素;接着探讨了当前新能源车市场的竞争格局，以及新势力、自主品牌、合资品牌等车企类型的整体现状和未来发展方向。第二个部分首先探讨了当前新能源车消费者在品牌、产品、渠道、服务等方面的关键需求相比燃油车消费者的主要区别，以及当前新能源车消费者的不同类型;之后结合未来新能源车成为市场主流的趋势，探讨了消费者需求的演进方向，以及当前领先车企在产品定义、市场营销、售后服务、客户运营等方面的创新举措。第三个部分聚焦代表车企的战略选择，重点探讨了三类代表性车企沿着吸引、转化、售后的客户旅程八大关键决策点上，作出的不同业务选择以及背后的逻辑。最后，王军同学总结了车企致胜中国新能源车市场的5个关键要素。

随后，分享嘉宾刘展术学长以《新能源品牌的建设和用户运营》为题，从他个人为何加入新能源汽车行业，岚图新能源车的营销和品牌建设，遇到的问题和解决方案等方面分享了他的观点。

刘展术学长的早期职业中有丰富的汽车行业经验，先后任职于奥迪和通用汽车。他在极氪完成了从0到1的历程，并意于在岚图实现从1到100的迭代飞跃。

刘展术分享了自己选择汽车行业的思考。他谈到2019年，他对于行业趋势进行了分析，得出两项结论，一是中国自有品牌的崛起势不可挡;二是新能源汽车品牌的崛起势不可挡。作为早年做出这两项判断的依据，他分享了三组数据：第一，新能源汽车渗透率于2022年有望突破30%，即达到工业化领域定义“早期大规模”，进而会进入到快速规模化发展的阶段。第二，7年前95%以上的新能源汽车为对公销售，而这一趋势在2021年发生了实质性转变，私人车销售量达到80%。第三，在所有新能源汽车销量增量上，一头一尾增量客观，而其中头部C级车的销量，大部分贡献于换车改善需求的选择。

刘展术分享了岚图汽车在发展的过程中面临的挑战以及应对策略。在产品定位上，岚图强调操纵感，同时兼顾燃油车的驾驶体验和电动车的品质感，并极其强调安全性。当重新锚定了目标用户和产品核心卖点和历史使命以后，岚图的市场营销和销售打法的调整有效提升了品牌知名度。

刘展术学长谈到，岚图汽车作为高端新能源品牌，牢牢将核心技术握在自己手里，并将制定和塑造出符合品牌特征与定位的用户运营，重构品牌与用户的关系体系。

王军和刘展术学长的分享引起了参会同学和校友们的热烈反响，大家就行业趋势，行业基础设施建设，竞争格局，差异化营销策略等方面踊跃提问，与两位师兄积极互动。

活动最后，MBA教育中心主任马嘉老师对活动进行总结，她对两位校友的倾力分享和创投俱乐部的精心组织再次表示感谢。她表示，MBA中心搭建1+1的平台，期待更多的在校同学和校友的合作分享，为同学们带来丰富的行业视角，引发探讨合作，互惠共赢。

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